網絡營銷

WEB MARKETING

企業如何節約95%以上的網絡營銷費用

      無論你企業現在處于哪一個階段,那么這篇文章要好好看看,每一個點都能夠直擊我們企業的要害,很多企業說根本不在乎成本,但是問題的關鍵在于企業在互聯網上發展與生存,更為重要的是要考慮企業的投入產出比(ROI),不是每一個企業都能夠像滴滴打車一年一年虧損10個億以上來獲取用戶,需要清楚我們投入在哪一個階段,并且在這一個階段想要獲得的是用戶還是銷售!
 
      馬上2015年了,企業紛紛在建設2015年年度規劃,60%企業員工成本均占據了整體成本的三分之一以上!現如今成本高的當屬團隊建設成本!
 
一、缺乏整體目標規劃及沒有按階段所需匹配  中槍指數95%
主要癥狀:
1、聽從所謂專家的意見與建議,根據企業狀況配置成員。
2、項目推進周期團隊到位不匹配。項目運營期間重擔全壓網絡營銷或者是電子商務部門,成員壓力過大。
3、沒有將網絡營銷上升到全公司全員參與!
對陣下藥:
1、企業轉型電子商務應該上升至全員關注、全員參與,將整體運營資源發揮至大化。
2、電子商務項目發展推進應該采用逆向思維項目倒推計劃,將全年整體運營計劃分解至3-4個發展階段,每一個階段分解至每月在由每月分解至每一天,根據整體規劃進行評估,通過目標分解以及互聯網整體大數據分析拆分實現每一個階段計劃有多少工作以及工作量,通過工作量評估團隊成員數量及質量。
3、當單項工作數量及頻率不高的情況下,外包是控制成本好的方案,關鍵控制好時間節點與質量。
 
二、陷入免費推廣誤區,人力投入過大  中槍指數90%
主要癥狀:
1、企業投入過多成本在免費推廣,陷入盡可能少投入花在付費推廣的誤區。
2、相信重金聘請牛人可以減少企業投入控制成本實現產出。
3、過度追求SEO優化,忽略了其他推廣效果。
對癥下藥:
1、在SEO、免費推廣、競價推廣上做好一個權衡,也就是目標結果,明確出免費方法的價值與效果,哪些是為企業銷售做鋪墊,哪些是直接能夠帶來銷售的,這一點必/須明確。
2、免費推廣確實沒有成本,但是有員工的成本,例如:2008年接觸一個企業,當時覺得競價投入費用比較高,每個月需要花費接近一萬塊錢的費用,決定找了一個網絡營銷主管,配置了2個推廣專員,開始做免費推廣,認為團隊有了,那么效果就有了,缺忽略了團隊每月成本差不多也接近1萬元,但是如果從推廣效果而言與付費廣告用戶質量、用戶數量差距非常大。所以還不如直接砍掉團隊三分之二團隊,直接把費用投入到競價上,將專注點關注到營銷策略與文案上,效果好出很多。
3、與傳統企業網絡營銷行業有經驗人士交流,針對企業狀況制定一套費用規劃方案。
 
三、團隊整體能力不足,沒有能力評估標準      中槍指數90%
主要癥狀:
1、團隊整體沒有明確方向,盲目跟風直接影響企業產品銷售,間接傷害整體企業電子商務運營士氣。
2、缺乏合理的分工與工作分解,雜亂而不專注。
3、工作無重點,無核心,缺乏整體方向、執行、策略、思維、技巧,同樣的工作有能力三天效果可能做到90分,無能力一個月效果也不足30分。
對癥下藥:
1、加強與外界互聯網從業人員的溝通與培訓,加入互聯網人脈圈子(如:思享島、坤友會)
2、嘗試多分析企業目標用戶群體與該類消費者的消費行為與心理需求(避免推廣方向與營銷策略的失誤)
3、加強團隊內部自身學習與互聯網營銷思維提升。
4、目標為導向的管理,團隊內部以結果為評估,控制好整體的費用預算。
5、鼓勵團隊創新在效果上創新,給予創新獎勵。
6、所有營銷策略與文案必/須有A/B測試版本,不可沒有選擇,包括網站也一樣,一個企業至少擁有兩個甚至是2個以上的網站,降低整體風險。
 
四、傳統企業銷售總監或主管牽頭做互聯網   中槍指數67%
      互聯網變成換一個地方做廣告,外行或者是沒有互聯網思維基于的人非常難領導互聯網營銷成功轉型,團隊成本浪費非常大!
主要癥狀:
1、初創團隊直接由原銷售團隊直接轉型做互聯網。
2、外行在互聯網營銷方向上給予意見與指導。
3、過于輕信團隊成員整體意見。
4、規劃與方向、策略上全員參與規劃。
對癥下藥:
1、需要有多年互聯網營銷從業經驗者給予建議性的參考意見,同時與銷售總監及主管溝通產品消費者群體與用戶核心需求、痛點、賣點等。
2、參加一些靠譜的互聯網營銷課程(通過互聯網與圈子多了解口碑狀況),改變整體互聯網營銷思維。
3、在不了解不熟悉的情況下拒絕獨裁,應該多傾聽,多比對,同時清理每一次行動要達到的效果,每一次行動的效果與企業大目標是否吻合。
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