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我做網站建設業務員兩年的心得體會

      自從07年畢業到現在一直在一個網站建設公司工作,在公司主要是網站建設和運營一個行業門戶網站,網站的名字就不提了。到這個公司的時間已經超過兩年了,在這兩年里一直負責市場開拓和網站的維護。作為一個行業門戶,市場的運營尤為重要,說白了就是怎么讓這個平臺盈利?!∽詮?7年畢業到現在一直在一個網站建設公司工作,在公司主要是網站建設和運營一個行業門戶網站,網站的名字就不提了。到這個公司的時間已經超過兩年了,在這兩年里一直負責市場開拓和網站的維護。作為一個行業門戶,市場的運營尤為重要,說白了就是怎么讓這個平臺盈利。
      網站是03年8月份上線的,在本地的行業門戶中所示比較強勢的。因為針對的客戶是房地產開發商,所以在廣告位的價格上對盈利還是比較可觀的。但是市場運營方面一直存在很大的困難,就是業務人員沒有堅持超過三個月的。
      我07來公司的時候,公司業務只有我一個人,到現在為止來的走的不下20人了,現在好使只有我自己一個業務了。我們老總對市場這一塊也是一直很頭疼,找不到合適的業務人員。其實我覺得并不是找不到業務人員,而是業務人員沒有狼性,在做業務的過程中沒有毅力。
      我們都知道傳統媒體一直很強勢,讓客戶認可網絡媒體的優勢還需要長時間的有效引導,打破他們的傳統觀念。我在公司兩年的業績是50萬左右,在這兩年中其他業務的業績總和不超過5萬。我覺得造成這種差距還是有原因的。
       現在我就談一下網站推廣的技巧一點技巧:
      1、踏入互聯網行業就要做好時刻學習的準備,挖掘網絡廣告與傳統廣告相比的優勢所在。
      2、再談業務的過程中要學會好的溝通,轉變客戶的傳統觀念,不斷分析客戶的情況,捕捉有利于成交的信息。
      3、要有持之以恒的精神,調整好自己的心態,學會對客戶的跟進,我有些簽單的客戶,我去拜訪他的次數都不下50次。
      4、要有狼性,就是要把你所談的客戶的合同金額做到盡量大。
      5、踏入這個行業,即使你是為別人打工,你也要把它當做你自己的事業來做,只有這樣你才能夠對你所跟蹤的單子全力以赴。
      通過這兩年在公司的學習與成長,覺得一個業務如果能夠在互聯網做的很好的話,那么他涉足傳統行業就會得心應手。

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