網絡營銷

WEB MARKETING

如何做到企業的網絡口碑營銷

      在這個信息大爆炸的時代,大量真假信息的涌入使得人們都練就了一雙“火眼金睛”,這無疑加大了我們的營銷推廣的難度,而這個時候口碑營銷的優勢就顯現出來了。

      小米公司董事長雷軍曾在一次中國IT峰會上這樣講過:“口碑是什么?很多人覺得好產品有口碑,也有人覺得便宜產品有口碑,我想跟大家說不是這樣的,這個世界好產品很多,便宜產品很多,又好又便宜的產品也很多,口碑的傳播是超預期。如果你在一個咖啡廳用蘋果手機打開瀏覽器在那么小的屏幕上輸帳號密碼,你不很痛苦嗎? 當你跟服務員要密碼的時候,一次要的不對,二次要的時候你掏出了小米手機,它自動問你是不是鏈接,你說是,自然就連上去了?!毕嘈糯蠹叶加羞^類似的體驗的,如果一個小小的改變就能解決你的問題,換取個好口碑,又何樂而不為呢?

      那么我們再來看看口碑營銷。一瞬網絡認為,做好口碑營銷就是要把口碑做到極/致、做到完/美、做到讓用戶主動夸你好,其更重要是通過一些事情來引發口碑效應,吸引人來關注,并大量轉發穿越,從而來取得一個好的口碑營銷效果。那么,我們要怎么做才能更容易引發口碑效應,從而取得好的營銷效果呢?其實口碑營銷利用的就是人的分享與顯擺心理,而我們做口碑營銷也應該從人的心理入手。

      1、快樂
      沒有人會拒絕傳播快樂,當我們給用戶帶去快樂時,想讓用戶不傳播都難。比如,網絡上瘋傳的個中搞笑圖片。我們也可以通過這種方式,來把自己的要推廣的信息融入到里面去,讓他能隨著網絡傳播到更多人那里去。

      2、關懷
      其實中國人都是很感性的,當你稍微對他們好一點,或者說做的事超出了他們的預期,他們便會很滿意,并會用好的口碑來回應你。中國是個人情社會,到哪都講究個朋友關系,如果你的產品真的感動到消費者了,害怕他們不會將這個感受告訴他更多的朋友么?而且一傳十,十傳百,這種效果是難以估量的。

      3、故事
      中國人是愛聽故事的,也愛傳播故事的,看看自己的身邊是不是總有那么一群人在討論看過的小說以及電視劇呢?所以我們在營銷過程中也可以制造一些有趣的,易于記憶傳播的故事,來制造話題引起口碑。

      4 共鳴
      心理學中有一種策略和方法叫情感共鳴,通過此方法,可以快速拉近與陌生人之間的距離,從而影響別人。而在實施口碑營銷的過程中,如果我們能夠一起用戶的內心共鳴,自然就會形成口碑效應。

      5、新奇
      當人們遇到新奇而有趣的事時,總會情不自禁的關注并分享,因為誰都想表現的知識淵博一些,所以,當我們在進行口碑營銷策劃時,可以從新奇的角度出發。新奇的內容可以引發新聞話題,吸引消費者來討論,利用得當的話可以帶來一個好的口碑。

      其實我們進行營銷推廣的終目的也不過是為了更好的宣傳產品跟品牌,讓消費者對企業、產品產生興趣、引發好感,從而達成銷售的目的。而這里面起大作用的恐怕非口碑莫屬了,一個沒有好的口碑的企業很難在激烈的市場競爭中站穩腳跟。所以我們的企業要快速的做好口碑營銷。
 
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